草魚禾

今天 叔叔來成大，當然事前不知道他要來，所以又驚又喜地接到電話~~
早知道就不要請人買便當，可以和叔叔去吃一頓，唉~!!

當然  他來成大是為了標案， 順道看看我 !! 
因為沒事，他就邀我去看開標結果。
總覺得投標很"黑"  ，讓我聯想到送錢、酒店之類的畫面....當然我叔叔不是這種人啦 !!


進去的時候 有感覺到緊張與賊賊的氣氛。安靜地嚇人~~

前面坐一排招標單位的人，後面幾張桌子，坐了一推投標者。大家都坐得很散，因為保密防諜阿!!

通常一個標案都有幾家競爭者，大家都想知道底價，但程序上是不會亮出底價，所以要根據自己的經驗去投標。

投標完就會開標，開標的時候也要經過一番斡旋，如果只有自己一家公司，那就要和招標單位斡旋，會有三次更改價格的機會，只要低於或平底價就會得標，但投標者當然希望賺越多越好，如果得標金額低於底價就只能認栽囉!!!所以這時候就要猜底價了。

如果有很多競標者，近底價的人可以第一優先更改價格，如果他一改價格就平底價或低於底價那也就得標了，其他人就不用玩了，如果沒有，其他競爭者仍有機會參與競標，這時候就要去猜別人的底線在哪，會怎樣降價，招標單位的底價在哪，真的會是一場激戰。

叔叔有兩個標案，真是嚇死我的厲害!!
第一個標案，只有他自己公司一家，這時候就是要和招標單位斡旋，一開始我們的價格是高於底價的，但誰知道底價是多少，如果寫出來的價格平底價我們就賺到，如果是低於底價，那就是成大賺到。成大與叔叔之間，我當然是選叔叔的阿!! 

叔叔告訴我時候要沉穩，慢慢來~根據前幾個標案觀察當地地頭蛇和招標單位之間的競標比例，因為他們彼此很熟，說不定私下都有串通，你可以以他的降價比例來參考，就可以猜出底價在哪裡。果真，叔叔降價後的價格剛好平底價，得標!!! 我心中不禁喝采一下。好神~~ 真是帥氣!

地頭蛇真的長得好像地頭蛇~  好油~一副賊頭賊腦的，招標單位還不斷地揶揄他，可見有多熟。  
這也反應 學校也是很黑的~

第二個標案，叔叔說他和另一家公司搓好湯圓了，我們不會競標，因為之前有交手過，彼此廝殺太過火，都賺不到錢，所以已經協議好，這一個標案要給他們。

成本200萬的案子，標364萬。要是拿到就太好了。沒辦法!!商場上有時候還是要和競爭者合作滴，大家才有飯吃。我們放棄競標，不過那家廠商也被學校殺得很過頭，三次機會都沒達到底標，但招標單位有故意放水，一直給他暗號，在流標的瞬間，只好以底價接下案子，不知道有沒有賺頭就是了。

叔叔說公立學校經費比較多，利潤空間比較大，私立學校的招標，一開始就會被學校砍倒沒錢賺，之後還要跟競爭者廝殺，很辛苦。

我都沒看到彼此廝殺的畫面，好不過癮。不過倒是上了一課，好實務!!
幹嘛暑假不去實習寫論文阿~  好悶!!

最後叔叔叫我先走，不要被認出來~  因為
下次他要叫我幫他投標~~ 我心驚嘞!!!

所以我們就這樣說再見了!!  好怪的感覺~


叔叔總是給我機會，教我很多事~~ 我很謝謝他~